Guía para hacer flipping de negocios en línea con fines de lucro

En la realidad actual, en materia de ganar dinero por Internet, todo se vale. Cada día surgen nuevas formas que se ponen de moda con las que es posible explotar este poderoso medio, como es Internet, para probar nuestro ingenio e intentar sacar un dinero extra desde casa.

En este artículo te presentaremos un movimiento que está en auge y que es otra forma lucrativa de ganar dinero: arreglando y haciendo flipping de negocios en línea (site flipping).

Flipping Negocios: un Nuevo Tipo de Comercio

Es mucho más fácil renovar una habitación individual que construir una casa entera desde cero, lo mismo sucede con los negocios, iniciar un negocio desde cero también es difícil. Dedicar muchas horas y no ver los resultados inmediatos puede ser desalentador, aún más, cuando te enfocas en crear un “unicornio”, un producto que interrumpe el mercado y cambia el juego por completo (por ejemplo, Facebook, Amazon, etc.).

Sin embargo, muchos de nosotros estaríamos encantados de crear un negocio rentable cuyo mantenimiento requiera poca contribución de nuestra parte.

En lugar de gastar tiempo, energía y dinero en la creación de un negocio, puedes obtener beneficios saludables flipping negocios. Un sitio web existente que genera ingresos, es una perspectiva atractiva para muchos inversionistas.

Arreglar y hacer flipping a los negocios se trata de encontrar negocios en dificultades, arreglarlos y venderlos para obtener ganancias. Los negocios en línea son especialmente buenos para el flipping, ya que hay muchas cosas que puedes modificar, como, por ejemplo, generar más tráfico en el sitio a través de diferentes fuentes.

En líneas generales, tu objetivo es aumentar el valor de una empresa mediante la reparación y la adición de funciones, a fin de venderla y así obtener ganancias en 10 o 18 meses. Podrías trabajar en esta empresa a tiempo completo o en tu tiempo libre. 

Esto suena rentable, ¿cierto? pero, podrías pensar que nunca antes habías dirigido un negocio en línea y no estás seguro de saber cómo empezar.

Aunque los “nombres de dominio (domain names)”, “hosting”, “backlinks” y “SEO” puedan ser términos desconocidos para ti, no te preocupes, en esta guía paso a paso, te mostraremos las mejores prácticas para que puedas hacer flip de sitios web o negocios en línea.

Existen tres pasos fundamentales cuando se trata de comprar y vender negocios con fines de lucro: encontrar, arreglar y hacer flipping.

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Encontrar: Cómo Detectar y Asegurar un Buen Trato

Este tipo de comercio es más que un simple flipping de sitio web, ya que existen muchos tipos de modelos comerciales en línea con diferentes monetizaciones.

Tener un enfoque muy preciso sobre el tipo de negocio que comprarás, aumentará tus posibilidades de éxito en tu viaje de arreglar y hacer flipping de negocios. El primer paso para encontrar una buena oferta para todos los flippers de sitios web, es crear una adecuada lista de verificación de debidas diligencias.

La Debida Diligencia Cosecha las Recompensas Debidas

Este proceso es importante para filtrar todas las empresas que no cumplen con tus criterios. De esa manera, puedes encontrar la oferta perfecta más rápido, eliminando opciones de la mesa. Es mucho más rápido tachar empresas potenciales que encontrar la oferta perfecta; una lista de verificación de diligencia debida te ahorra tiempo y energía en el proceso de flipping al reducir tus opciones desde el principio, al observar los criterios que indican si una empresa está en dificultades y, por lo tanto, si presenta una oportunidad para solucionarlo.

Para los negocios en línea, busca pruebas de ingresos y tráfico, tal como lo harías con los ingresos y la cantidad de clientes que genera un negocio tradicional.

Las empresas en dificultades pueden tener un tráfico e ingresos estancados o con tendencia a la baja. También puedes encontrar una buena oferta, si alguien necesita vender su negocio rentable rápidamente debido a circunstancias imprevistas.

Luego está el punto de cuál es el negocio de una empresa, también conocido como su “nicho”. En general, estarías buscando un negocio en una industria que no esté a la altura de la competencia. Por ejemplo, una empresa puede estar centrada en un sitio con publicaciones de blog que analizan tecnología. Es posible que el propietario no haya actualizado el contenido en más de un año, por lo que la mayoría de las reseñas están desactualizadas.

Comprar sitios web o negocios en línea en un nicho con tendencias en constante cambio puede ser un flip rápido y fácil. Puedes crear una programación de contenido para estar al tanto de estas nuevas tendencias y mantener un flujo constante de tráfico, mientras actualizas el contenido anterior para que sea imperecedero y relevante.

Un error común que cometen las personas que quieren flip negocios y vender sitios web, es comprar un negocio en línea debido a una predisposición de que una industria específica es rentable.

De hecho, descubrimos que el nicho no importa mucho al determinar el éxito de un negocio en línea. Definitivamente, hay nichos rentables con un mayor potencial de ingresos que otros, pero, aun así, puedes administrar un negocio en línea que genere una ganancia neta mensual para reemplazar tus ingresos fácilmente, en cualquier nicho que elijas.

La clave es encontrar un nicho que te interese.

Por ejemplo, alguien podría comprar un sitio de contenido centrado en seguros, debido a una idea preconcebida de que es un nicho muy rentable. Si bien hay algo de cierto en eso, el tema también es increíblemente serio (seco) y, a menos que realmente te guste hablar de eso, perderás interés rápidamente. Es mucho más probable que tengas éxito si eliges una empresa que se encuentre en un nicho que te interese.

Recaudar Fondos para Sellar el Trato

Una preocupación común entre los nuevos emprendedores, es que no tienen la cantidad de dinero adecuada para comenzar. La buena noticia es que hay muchas formas de recaudar capital para su adquisición fuera del antiguo enfoque de arranque. Puedes comunicarte con capitalistas de riesgo, establecer una propuesta de financiamiento colectivo o solicitar un préstamo personal entre amigos o familiares.

Al establecer tu presupuesto, asegúrate de tener suficientes recursos para adquirir y arreglar tu nuevo negocio. Si no tienes suficiente dinero para invertir en la mejora de tu negocio en línea, te llevará más tiempo generar resultados positivos y prolongar el período de corrección.

Una vez que te hayas decidido por tu lista de verificación de diligencia debida, el siguiente paso es encontrar una empresa que cumpla con tus criterios.

Adquirir un Negocio En línea en Dificultades

Saber dónde buscar una empresa puede ser un desafío si no tienes una gran red de compradores. Los mercados en línea donde la gente compra sitios web o negocios en línea son una apuesta segura.

Una vez que hayas encontrado una empresa que cumpla con tus criterios, haz una oferta irresistible con la que todos estén contentos. Existen diferentes tipos de planes de financiamiento y estructuración de acuerdos, en los que no tienes que pagar todo por adelantado.

Después de que el vendedor acepte tu oferta y hayas adquirido tu nuevo negocio (¡felicitaciones!), entonces es el momento de convertir tu adquisición en un activo aún más valioso.

Arreglar: Hacer Limonada con Limones

Entonces, ¿cómo convertimos tu activo en un sitio web o un negocio en línea rentable?

Así como se hace para renovar una casa, arreglar un negocio requiere esfuerzo y cuidado práctico. Si no tienes tiempo para aprender las habilidades, es posible subcontratar este paso. Por ejemplo, puedes comprar un negocio de Software como Servicio (SaaS) aun cuando no seas un desarrollador.

Incluso si no tienes las habilidades necesarias para arreglar el negocio, vale la pena saber lo que necesitas hacer, para que tu activo esté en óptimas condiciones para invertir y obtener ganancias.

Consejos Comunes para Arreglar Negocios En Línea

Desde el principio, aquí hay algunas formas rápidas de comenzar a ajustar tu negocio en línea.

Un negocio en línea está inherentemente a merced de que lo encuentren en los motores de búsqueda. Es por eso que necesitas mejorar la optimización de motores de búsqueda (SEO) de tu sitio para que ocupe un lugar más alto en los motores de búsqueda. Una clasificación de dominio más alta, significa que tu contenido aparecerá frente a más personas cuando busquen ciertas palabras clave, lo que te ayudará a generar más tráfico.

Hay dos formas en que el SEO afecta la clasificación de tu sitio: en la página y fuera de la página.

El SEO en la página: se refiere a cosas en las que puedes influir directamente en el sitio, como la calidad de la imagen, el tipo y la calidad del contenido, y los tiempos de carga necesarios para navegar entre páginas.

El SEO fuera de la página: es más difícil de manejar, ya que se refiere principalmente a cuántos sitios dejan un hipervínculo que se refiere a tu sitio o uno de tus artículos, lo que se conoce como “vínculo de retroceso (backlink)”. Puedes comunicarte con los propietarios del sitio y solicitar “backlinks” (“enlaces”) a través de un intercambio de uno por uno.

Algunos propietarios utilizan redes públicas de blogs (public blog networks – PBNs) para su estrategia de creación de enlaces con el fin de hacer crecer su sitio. Las PBNs son básicamente una colección de dominios caducados y cada uno tiene una clasificación de dominio alta. Un backlink de un sitio con dominios caducados puede aumentar la autoridad de tu sitio a los ojos de Google.

Sin embargo, las PBNs pueden causar más daño que bien si no estás familiarizado con su funcionamiento.

Otra forma rápida de renovar tu sitio, es mejorar la Optimización de la Tasa de Conversión (Conversion Rate Optimization – CRO) para que la gente haga clic en tus anuncios y en tu sitio con más frecuencia.

Si no estás seguro de qué versiones de Copy mejoran tu CRO, puedes utilizar la prueba dividida (también conocida como prueba A/B). Como su nombre lo indica, tú creas dos versiones de una página o anuncio y comparas qué versión atrae más visitas o interacciones.

Si bien las pruebas divididas te permiten experimentar con tu contenido, el aspecto de tu marca juega un papel importante en tu reputación. La estética de alta calidad contribuye en gran medida a aumentar la confiabilidad de una marca, por lo que es una buena idea, mejorar la calidad del diseño web de tu empresa (como pancartas, logotipos y etiquetas de productos).

Si tu negocio en línea vende un producto o servicio, considera el precio en el mercado. Si el ajuste de tu producto al mercado implica que tu negocio en línea tiene algo único que ofrecer, podrías vender a un precio más alto, de lo contrario, reduce los precios para tener una postura más competitiva, pero deberás esforzarte más para destacarte de la competencia.

Una forma de hacerlo, es ofreciendo descuentos por tiempo limitado y ofertas exclusivas. La gente aprovechará estas ofertas por miedo a perdérselas.

Configurar una lista de correo electrónico es un método subempleado para crear otra fuente de tráfico y aumentar tus ingresos al mismo tiempo. A través de una lista de correo electrónico, puedes notificar y actualizar a tus clientes potenciales sobre ofertas por tiempo limitado, si has creado contenido nuevo o proporcionar una lista de productos seleccionada.

Otra excelente manera de aumentar el valor de un negocio en línea, es solicitando diferentes métodos de monetización, para que puedas diversificar tus fuentes de ingresos.

Cuando tu empresa obtiene ingresos de varios canales de monetización, reduce el riesgo si la rentabilidad de un sólo canal se ve afectada por motivos que escapan a tu control. Cuanto más uniforme sea la distribución de los ingresos, menor será el riesgo general y mayor el valor percibido. ¡Ganar-ganar!

A continuación, presentamos más trucos matizados para mejorar la calidad de tu activo, según el tipo de negocio en línea que estés tratando de arreglar y flip, que todos los flippers de negocios en línea y de sitios web pueden poner en práctica.

Sitios de Contenido (Content Sites)

Los sitios de contenido generalmente se basan en WordPress, ya que es una de las plataformas más utilizadas y fáciles para iniciar un blog.

Por lo general, encontramos que los sitios de contenido se monetizan a través de redes de publicidad gráfica, como Google Adsense, y programas de afiliados, como Amazon Associates. Una forma sencilla de mejorar un sitio de contenido, es solicitar ambos para diversificar las fuentes de ingresos.

Si no hay mucho contenido, concéntrate en aumentarlo. Agregar contenido de calidad es clave, pero no es lo único que necesitarás para aumentar los ingresos.

Tener una gran cantidad de contenido significa que puedes concentrarte en actualizar artículos y divulgarlos para obtener más vínculos de retroceso (backlinks). Esto podría implicar la publicación de invitados o el envío de correos electrónicos en frío a empresas relevantes en el mismo nicho o nichos similares con ofertas de intercambios de backlinks. 

Comercio Electrónico (Ecommerce)

Con las empresas de Comercio Electrónico (Ecommerce), te centrarás principalmente en reducir los gastos en tantas áreas como sea posible. Por ejemplo, la reducción del tamaño de los paquetes ahorra dinero en los materiales utilizados y reduce el peso total. Unos pocos cientos de gramos no parecen mucho, pero se acumulan rápidamente a medida que envías más pedidos para su cumplimiento.

Para ahorrarte tiempo, considera contratar a un transportista de logística de terceros para administrar el transporte de existencias desde la fábrica hasta tu almacén designado.

También piensa en obtener un producto mejor de un fabricante diferente para tu tienda de comercio electrónico. Puedes contratar un guía local en una región industrial con muchos fabricantes. Un guía local que esté familiarizado con la industria puede recomendar los fabricantes de mayor reputación y, luego, pedir una variedad de muestras para verificar la calidad. Es posible que encuentres productos de calidad similar que sean más baratos de producir o de mejor calidad al mismo precio.

SaaS (Software as a Service – Software como un Servicio)

Las empresas de software en venta son muy solicitadas debido a su motor inherente de generación de dinero, en forma de ingresos recurrentes mensuales.

Uno de los desafíos más comunes que enfrentan todos los propietarios de SaaS es descubrir cómo mantener su tasa de abandono o rescisión (churn rate) lo más baja posible. Aprender a reducir este número aumentará significativamente el valor de tu empresa.

Otro desafío, es generar los tipos adecuados de clientes potenciales. Modifica tu estrategia de generación de clientes potenciales para que tus esfuerzos de marketing estén dirigidos a los clientes adecuados que tengan una mayor probabilidad de suscribirse, porque encontrarán tu producto invaluable.

Para que tu producto sea lo más accesible para tantas personas como sea posible, considera expandir tus planes de precios disponibles.

Los modelos Freemium son populares porque brindan a las personas una muestra del Producto Mínimo Viable (MVP – Minimum Viable Product) de SaaS con las características más básicas, mientras ofrecen destellos del verdadero poder del producto. Después de usarlo por un tiempo, puedes convencer a los suscriptores de Freemium a que tomen planes pagos, una vez que se den cuenta de lo útiles que son las funciones adicionales. 

Basado en servicios / Service-Based 

Si compras un negocio basado en servicios, como la generación de clientes potenciales o los servicios productizados (productized services), deseas generar tanto interés en tu servicio como sea posible.

Pide un feedback sobre tu gama de productos de tu base de clientes actual. Puedes adaptarlo para que se ajuste mejor a sus necesidades, especialmente si te están dando feedback sobre cómo los estás ayudando (o no).

A medida que más personas visiten tu sitio, querrás intentar atraer a la mayor cantidad posible de personas a tu embudo (funnel) de marketing. Mejora el CRO para los formularios de captura de clientes potenciales en tus páginas de destino, mediante pruebas divididas A/B. Si no confías en tus habilidades de redacción publicitaria, puedes contratar trabajadores independientes en Upwork o Fiverr para que te ayuden con eso.

En lo que respecta al marketing, es posible que te sorprendas al encontrar clientes potenciales que respondan mejor, a través de canales previamente inexplorados.

Utiliza una combinación de canales publicitarios orgánicos y de pago; si tu sitio generó principalmente tráfico a través de la búsqueda orgánica, experimenta con el marketing de motores de búsqueda para aumentar la exposición de tu marca o crea una presencia en las Redes Sociales para diversificar tu alcance orgánico.

Flipping para Obtener Ganancias

Por fin, es hora de cosechar las recompensas de tu trabajo. Esta es la parte divertida del flipping de los negocios en línea o de sitios web: vender el activo en el que trabajaste durante el pasado año.

Si deseas hacer flipping de tu negocio, puedes vender sitios web o negocios en línea a través de un trato privado o mediante un corredor.

Si no tienes una amplia red de inversionistas y partes interesadas en comprar este tipo de activos, puedes comunicarte con compradores potenciales en LinkedIn, grupos de Facebook o foros.

También, puedes utilizar un corredor. Una de las grandes ventajas de utilizar un corredor, es tener acceso a una gran base de datos de compradores interesados ​​que buscan un buen trato. Algunas de las personas registradas como compradores incluyen compañías de capital de riesgo y firmas de capital privado.

Al igual que con el proceso de compra, es recomendable crear una lista de diligencia debida de los tipos de ofertas que estás dispuesto a aceptar. Querrás que los compradores muestren un comprobante de fondos, como señal de una intención de compra seria. Muchos indecisos (preguntones) expresarán interés en primer lugar, pero pueden perder tu tiempo cuando se trata de negociar el trato.

Por tu parte, piensa en cuánto apoyo estás dispuesto a brindar.

Por lo general, se recomienda ofrecer ayuda al comprador para que pueda familiarizarse con el negocio durante un período de transición, lo que, a su vez, aumenta la confianza en ti, como vendedor. Si no quieres involucrarte en absoluto con la empresa a largo plazo, es recomendable evitar una estructura de acuerdos de ganancia.

Cómo Aceleran los Corredores la Trayectoria del Flipping de Tu Sitio Web

Encontrar el negocio adecuado para comprar y hacer el flip puede ser abrumador, ya que hay tres conjuntos de habilidades que dominar.

Pero una vez que hayas tenido experiencia en flipping un par de empresas, utilizando modelos comerciales similares y en nichos estrechamente relacionados, será más fácil repetir el proceso. A medida que el flipping se convierta en algo natural para ti, crearás un enfoque más simplificado para comprar y vender negocios en línea. También puedes emplear un corredor de sitios web para que te ayude a comenzar tu viaje en el flipping.