Si eres dueño de una empresa de construcción y deseas promocionar tu negocio en este sector, Internet puede ser la solución para que puedas promocionar tus servicios y crecer llegando directamente a miles de personas. En este artículo conocerás las ventajas de una poderosa herramienta tecnológica para ventas y sabrás cómo aprovecharla.
El mundo de la construcción está pasando por un indiscutible cambio debido a la tecnología y exigencias de un mercado cada vez más competitivo. Entonces, como dueño de una empresa de construcción te preguntarás: ¿cómo puedo mejorar mi demanda entre tantas empresas que hacen y persiguen lo mismo que yo?
El principal reto de toda constructora es atraer cada vez más clientes y tener la capacidad de conseguir la mayor cantidad de contratos y proyectos posibles. En la actualidad, una empresa constructora puede utilizar nuevos y mejores métodos para conseguir sus objetivos de negocios de forma más rápida y segura.
Probablemente has oído hablar de internet y su capacidad para llegar a miles de personas, y eso te dio ideas para utilizarlo en tu propio negocio. Y esa es una gran idea, pues la maravillosa red de fácil comunicación que ofrece internet te brinda una gran oportunidad todos los días, y en cualquier momento, para impulsar y hacer crecer tu negocio.
Internet para tu promoción
En InQmatic te ofrecemos algunos consejos prácticos para que aproveches al máximo las ventajas de Internet:
1.- Analiza a tus clientes: el sector de la construcción es manejado por gente adulta y sus clientes tienen un promedio de edad avanzada, o son grandes empresas que no necesitan de campañas en las redes para llegar hasta ellos. Esto significa que las redes como Facebook o Twitter, utilizadas generalmente por gente joven, pueden no ser buenos canales de venta de servicios en construcción.
2.- Los productos relacionados con la construcción, desde los materiales hasta los proyectos conllevan fuertes inversiones: puede esto indicar que no suele ser fácil cerrar contratos por internet a través de plataformas de pago. Sin embargo, existen varias vías para crear tu negocio on line en la red, como por ejemplo:
- Vender directamente materiales de construcción. Y de bajo costo a clientes que ya conocen el producto y que trabajan en el sector (tienda de materiales on line).
- Vender productos exclusivos. La venta de sanitarios o mobiliario puede tener gran salida a través de internet. El único inconveniente es que los usuarios actuales que compran por internet tienen un rango de edad bastante joven que no corresponde con tus potenciales clientes, quienes siguen prefiriendo comprar este tipo de productos en sus propios locales de exhibición.
- Venta de servicios. Si eres un profesional de la construcción y vendes tus servicios, internet puede ser de gran utilidad, dirigiendo tus objetivos hacia publicitar tu trabajo ofreciendo la posibilidad de enviarle el presupuesto al cliente, y luego esperar cerrar los contratos en persona.
3.- La publicidad en internet: el sector de la construcción, al igual que otros sectores muy especializados, tiene cuotas de mercado muy reducidas. La publicidad de productos relacionados con la construcción tiene un público muy limitado. Con internet se abre una puerta muy interesante, ya que se puede seleccionar el público al que quieres que lleguen tus anuncios a través de plataformas como adwords; o publicitarte por muy poco dinero en páginas y blogs especializados que pueden ser una fuente de posibles clientes.
4.- Desarrolla una buena web: es muy importante disponer de una buena web que promocione tus productos.
Estrategias efectivas de marketing para constructoras
También debes emplear estrategias especializadas de marketing para constructoras si pretendes posicionar tu empresa a un óptimo nivel competitivo.
Un plan de marketing debe concentrarse en encontrar clientes con un verdadero potencial de compra. Considera que las estrategias siempre deben estar enfocadas hacia las personas que tienen el poder de adquirir tus servicios, y esas estrategias deben de cumplir con el objetivo de convencer al cliente de que tu empresa es la mejor opción del mercado.
“Inbound marketing” para captar clientes
Existen novedosos modelos para aplicar una estrategia efectiva, y así evitar perder tiempo y recursos mediante tácticas que simplemente no funcionan.
El inbound marketing para empresas de construcción es un conjunto de técnicas que permiten captar clientes y empresas a través de la combinación de varias acciones de marketing digital como el SEO, el marketing de contenidos, la presencia en redes sociales, la generación de leads y la analítica web, con las cuales se garantiza el aumento de ventas en un lapso de tiempo determinado.
Debe ser el usuario quien se sienta atraído por los productos; es entonces cuando se establece el contacto partiendo de la iniciativa e interés del cliente.
En pocas palabras, el Inbound marketing te servirá para ganar dinero y además, te permitirá aumentar tu base de datos con los reales interesados en tu negocio, gracias a estrategias continuas dirigidas exclusivamente hacia aquellos que se perfilan como futuros consumidores de tus servicios.
Proceso para captar visitantes y volverlos clientes
Lo primero que debes hacer es especializar la información que brindes en tus canales de venta según las posibles necesidades de tus clientes. Por ejemplo, si cuentas con una página web, debes ofrecer información relevante que les podría interesar a empresarios dispuestos a invertir en una construcción. La mejor manera de hacerlo es elaborar un perfil con los diversos tipos de clientes y preparar tus estrategias con base a ellos.
El proceso para transformar visitantes en clientes, debe seguir los siguientes pasos:
- Crea conciencia: Mejora el posicionamiento en tu sitio web para generar presencia en los primeros lugares del buscador (google); en otras palabras, que aparezca primero cuando busquen algo relacionado al tema de la construcción.
- Genera interés: para evitar que el interés del seguidor se enfríe, implementa un plan de contenido para enganchar al visitante. Este contenido debe estar enfocado exclusivamente a información relevante que le dé respuesta a lo que busca el cliente.
- Consolida el deseo: en este punto, el seguidor o futuro cliente debe saber bien cuál es su problema y qué es lo que necesita. Quien sigue tu página tiene que darse cuenta cómo tus productos o servicios pueden ayudarlo con todo aquello que anteriormente investigó, y que tú, como experto en el sector, lo puede orientar. A estas alturas, la respuesta debe de tenerla frente a sus ojos: que tú eres su solución.
- Logra la decisión: el cliente siente que ha obtenido todo lo que necesitaba saber, y está más que seguro con su decisión. Ahora debe elegir la empresa que lo ha apoyado con información que realmente le interesaba, y por obvias razones es la tuya.
Con todas estas estrategias podrás gozar de excelentes resultados, como por ejemplo, menos costo por cliente y mayor satisfacción del usuario, entre otras cosas.
Futuro de los negocios de construcción por internet
Diariamente surgen nuevas ideas, manejos, estrategias, con negocios basados usando la internet con los posibles clientes. Esta moderna herramienta, internet, ofrece la posibilidad de llegar a millones de personas siempre y cuando sepas enfocarte bien en tu público.
En resumen, no es necesario que inviertas en campañas de grandes medios digitales cuyo público es muy general; es mucho mejor que inviertas pequeñas cantidades en páginas cuyo público está muy definido y posiblemente sean potenciales clientes de tu negocio.
Pensando en el crecimiento y éxito de tu empresa, InQmatic te invita a su próximo evento Crecer Latino Construcción, que se realizará el 31 de marzo, en donde tú como dueño de negocio podrás obtener asesoramiento, y hablaremos de las certificaciones, contrataciones y tendremos Networking a tu disposición para que puedas contactarte con otras personas afines a tu campo.
Si deseas obtener mayor información referente al tema de las nuevas herramientas tecnológicas o digitales en la construcción para hacer crecer tu negocio, o de instrumentos financieros que beneficiarán a tu empresa, consulta nuestra plataforma inqmatic.com, y pronto te convertirás en un gran vendedor de servicios en el rubro de la construcción usando internet.
