Un modelo de negocio puede ser escrito en una servilleta o en una hoja de papel.
Es lo previo al plan de negocio y te permitirá explicar con claridad qué es lo que pondrás a disposición del mercado, cómo lo vas a hacer, quienes son tus clientes, cómo se lo vas a vender y de qué forma vas a generar ingresos.
El modelo de negocio te permite decir quien eres, cómo lo haces, cuánto te cuesta, con qué medios y qué fuentes de ingresos vas a tener. Antes de cualquier tipo de inversión en tu negocio (tiempo, dinero, energia) es recomendable crear el modelo de negocios.
Un modelo de negocio describe cuál es la idea general de como un negocio creará, entregará y captura ese valor agregado por el cual los clientes estarán dispuestos a pagar.
En 2010 Alex Osterwalder diseño el Business Model Canvas; un formato que ofrece directamente una visión global de la idea de negocio, mostrando claramente las interconexiones entre los diferentes elementos.
Según el creador , un modelo de negocios consiste en nueve elementos:
Clientes
Los grupos de personas a los cuales se quiere ofrecer la PV. Son la base del negocio, así que se deben conocer perfectamente y definirlo lo más específico que se pueda. Lo ideal es buscar un nicho de mercado, cuanto más pequeño y vertical, mejor.
Propuesta de valor (PV)
Es lo que el negocio entregará al mercado para satisfacer una necesidad de una forma diferente a los demás.
Canales de distribución
Se determina cómo nos comunicamos con el cliente para hacerles llegar la Propuesta de Valor (PV) . Aqui se determina cómo sabran de ti y como les harás llegar tu producto o servicio.
Relaciones con los clientes
No existirá un negocio sin establecer una relación directa y de largo plazo con los clientes. Aqui establecer cómo mantendrás la relación con los clientes para vender y atender sus diferentes necesidades.
Fuentes de ingresos
Son todas las formas de cómo el negocio hará dinero aprovechando las diferentes formas de Propuesta de Valor (PV)
Recursos claves:
Describe los recursos con los que vas a contar: humanos, tecnológicos, físicos (locales, vehículos, naves, puntos de venta, etc.) para crear la Propuesta de Valor (PV) .
Actividades clave
Todos los procesos internos que se tienen que realizar para poder entregar la Propuesta de Valor (PV)
Socios Claves
Hoy en día es casi imposible iniciar un negocio con fondos o recursos propios. Es recomendable por lo tanto definir con quienes podemos contar fuera del negocio para poder realizar la Propuesta de Valor (PV) .
Estructura de costos
Describe todos los costos en los que se incurren al operar el negocio. Se trata de conocer y disminuir los costos para intentar diseñar un modelo de negocio rentable.
