Si deseas conseguir clientes para tu empresa de construcción o eres un contratista, la Internet podría ser esa solución que estabas buscando. En este artículo te enseñaremos cómo utilizar el Marketing Digital como estrategia para impulsar tu negocio de construcción en Internet, para que así puedas encontrar potenciales clientes.
Hoy día vivimos en un mundo influenciado por las tecnologías y sus instrumentos, y la mayoría de nosotros utilizamos estos recursos o herramientas para un sinfín de tareas; por tanto, los potenciales clientes también utilizan Internet para buscar asesoría a sus proyectos de construcción, ya sea desde sus computadoras personales, tabletas o dispositivos móviles. De allí la importancia de utilizar el marketing digital (a través de internet) para mostrar y promocionar tu empresa de construcción.
Marketing Digital
Este tipo de mercadeo es el marketing que utiliza tecnologías digitales a través de Internet y en línea, usando computadoras de escritorio, teléfonos móviles y otros medios digitales y plataformas para promocionar productos y servicios.
Utilizar el marketing digital no sólo consiste en diseñar una página web, publicarla y esperar a que empiece a sonar el teléfono. En este artículo te brindamos una estrategia para que puedas conseguir clientes y así lograr el crecimiento de tu empresa de construcción.
Marketing digital para conseguir clientes para constructoras
Lo primero que debes hacer es tener un plan de marketing digital que te permita definir tus objetivos y los pasos a seguir; es decir, las acciones que vas a realizar, y para lograrlo te mostramos las herramientas que necesitas o al menos las más importantes:
1.- Registrar un nombre de dominio
Es necesario que tengas un nombre en Internet con el famoso “.com“, a través del cual tus clientes y potenciales clientes podrán encontrarte. La recomendación es utilizar un nombre corto y que sea fácil de recordar.
2.- Cuentas de email profesionales
Si aún sigues utilizando tu email gratuito del tipo “nombredemiempresa@gmail.com” probablemente no estás ofreciendo una buena imagen ni confianza a tus potenciales clientes. Es recomendable que utilices una dirección de email del tipo “informes@miconstructora.com”. La inversión por tener una dirección de email personalizada con el nombre de tu constructora es bastante económica, además te ayudará a mejorar tu imagen ante los demás mostrándote más profesional.
3.- Diseñar una Página Web
Diseñar una página web para tu constructora es muy importante, ya que a través de ésta todo aquel que ingrese puede conocer los servicios que ofreces. Según estudios realizados se ha comprobado que como empresa tienes menos de 8 segundos para llamar la atención del visitante, de lo contrario este se marchará.
Entonces, no se trata de diseñar una página web donde hables de ti como una constructora importante ni de lo grande que es tu empresa, se trata de hablar sobre cómo puedes ayudar a resolver los problemas o necesidades de tu potencial cliente, y por qué debería elegir a tu empresa y no a otra. Dale mayor importancia a los objetivos que busca cada cliente potencial, utiliza esa información a tu favor desde el primer momento.
Un factor clave a la hora de diseñar tu página web es que te respondas a la pregunta del visitante: “¿Qué hay aquí para mí?”.
Hacer publicidad en Google Adwords para empresas de construcción
La mayoría de las personas utiliza Google para buscar prácticamente de todo, incluyendo servicios de construcción en su localidad, por eso anunciar tu empresa allí cuando alguien busque la palabra “empresas de construcción en (su ciudad)” sería una de las mejores opciones para llegar a potenciales clientes, ya que estás llegando en el momento preciso en que esa persona está necesitando de tus servicios, con lo cual las probabilidades de convertirlo en tu cliente son muy altas.
Los anuncios de Google la mayoría de las veces no deberían de apuntar hacia la página web, sino a una página de aterrizaje (landing page).
Recuerda que la publicidad en Google sólo te permitirá conseguir a personas interesadas en tus servicios, por lo que te corresponde a ti como dueño de negocio, convertir a esas personas en clientes y para ello debes tener una estrategia preparada para convencer a estos potenciales clientes que tú eres la mejor opción.
¿Qué necesito para convertir a las visitas en potenciales clientes?
Con los anuncios en Google puedes llegar a potenciales clientes y enviarlos a tu página web donde les mostrarás todos los detalles acerca de tus servicios. Tu página web debe de ser diseñada pensando en varios objetivos, como por ejemplo mejorar la imagen de tu empresa, dar a conocer todos tus servicios; puedes, además, publicar en tu blog artículos de interés para el visitante, e incentivarlo para que se haga fan en Facebook, etc.
Sin embargo, a veces el visitante de tu página web encuentra muchas otras opciones para “distraerse” y no encontrar lo que se le prometía en el anuncio. Por esta razón se recomienda utilizar una página de aterrizaje (landing page) que es una página especialmente diseñada con un objetivo en mente: convertir a ese visitante en potencial cliente; es decir, que nos llame o que nos deje sus datos de contacto para luego convertirlo en cliente.
Una página de aterrizaje por lo general no tiene un menú de navegación y en ella sólo se detalla el servicio que se ofreció en el anuncio de Google.
Email Marketing y estrategias de marketing
Otro recurso muy efectivo para captar clientes consiste en utilizar el correo electrónico (de forma individual o colectiva) para presentar productos, servicios o descuentos especiales a los clientes.
Es fundamental que tu empresa de construcción consiga los datos de tus clientes y pongas en práctica una buena estrategia. Hacer una campaña de Email consiste principalmente en fijarse unos objetivos concretos (qué quiero conseguir con mis emails) utilizando herramientas de diseño de newsletter que optimicen y faciliten el proceso, y redactando bien los mensajes que quiero transmitir para luego medir los resultados de lo que hago.
Ya te hemos dado algunos datos importantes para que logres conseguir clientes para tu empresa de construcción a través del Marketing Digital. Y como siempre, si quieres obtener mayor asesoramiento para conseguir el éxito y crecimiento de tu negocio, visita las Redes Sociales de InQmatic.
