Durante una Conferencias para Latin Food Show, realizada por InQmatic, en la que participaron personas de Puerto Rico, México, República Dominicana, Ecuador, Colombia y Perú; hablábamos sobre la importancia de lo que implica vender y en este artículo te brindamos las conclusiones. Esperamos que te sean de utilidad.
MITOS AL MOMENTO DE VENDER
En general los emprendedores hispanos tenemos ideas distorsionadas acerca de las ventas. Muchas frases comunes son:
- Si me va mal en mi negocio, me iré de vendedor.
- El producto se vende por sí solo:
- Hay que tener el producto perfecto, y luego se vende
¿QUÉ ES VENDER?
Si no sales a buscar al cliente, por más gente que hable bien de ti, no vas a tener el flujo de personas o no vas a crecer como deberías.
Muchas veces, no entendemos el verdadero concepto de venta y creemos que vender es ir de puerta en puerta, vender en la calle,
No importa el área en la que estés, si eres doctor, abogado, cualquier profesión necesita de algo muy importante que es: vender.
La parte fundamental de cualquier tipo de estrategia es vender, si tú ya tienes un producto, medianamente desarrollado, la primera gran estrategia que tienes que lanzar es vender.
¿QUÉ IMPLICA VENDER?
Cuando se ha empezado un negocio existen dos puntos importantes que se pueden realizar: vender el producto en sí, para recaudar ingresos en ventas, o también, vender el proyecto para recaudar inversionistas.
Vender tu producto o tu idea implica la forma en que puedes transmitir lo que es tu producto, saber comunicar es saber vender.
ESTRATEGIAS:
Vender no es nada fácil pero existen varias estrategias:
- Conocer tu producto al 100% y ser capaz de explicarlo en tan sólo 30 segundos.
- Desarrolla tus habilidades blandas de hablar en público. Prepara con anterioridad lo que vas a decir sobre tu producto o negocio, lo puedes practicar mirándote en un espejo.
- Tener en claro a quién le vas a vender, qué tipo de mercado, qué nivel sociocultural, que tipo de perfil.
- Sal de tu zona de confort y participa en eventos, como webinars, en los que puedes conocer posibles clientes o inversionistas “networking”
- Es muy importante saber exactamente cuál es tu mercado, cuál es tu audiencia para poder hablar en el lenguaje que ellos usan.
- Utiliza términos, palabras o una forma de venta que se conecten con el cliente, muchas veces se usan traducciones de textos en Empresas Americanas y obviamente la traducción no se conecta con el cliente.
CONSEJOS PARA VENDER:
MERCADO ANGLO:
Cuando tú quieras vender en el mercado anglo, mientras más directo y conciso seas es mejor. Sé directo con lo que quieras ofertar, básicamente responde a las siguientes preguntas: qué es lo que estás dando, por qué tiene que comprártelo a ti y qué es lo que va a ganar comprándote a ti.
AYUDAS VISUALES:
Cuando vayas a presentar proyectos y utilices audiovisuales (powerpoint), procura que no tengan más de 10, 15 diapositivas.
PRESENTACIÓN AL CLIENTE:
Más que la ayuda visual, lo que importa es lo que tú vas a mencionar de tu producto, servicio o proyecto. Los audiovisuales sóolo te ayudan pero todo depende de ti. Que tu presentación no vaya más allá de los 20 minutos.
5 PUNTOS FUNDAMENTALES DE PORQUÉ SON IMPORTANTES LAS VENTAS
- Las ventas no son importantes, son fundamentales. En cualquier negocio, esquema, servicio, etc., los profesionales tienen que saber vender y venderse.
- Tener claro qué es lo que se vende, para qué se vende y con qué propósito se vende.
- Saber el mercado al que te vas a dirigir y cómo lo vas a generar.
- Sé directo, conciso y al punto.
- Ayudas audiovisuales. Cuando trabajas con ayudas audiovisuales, menor cantidad de slides posibles y una presentación corta.
Puntos importantes:
- Vender es una cualidad
- Vender es una habilidad
- Saber vender o saber venderse es fundamental, tiene un gran mérito como empresario, como profesional, como dueño de negocio
- Las ventas son una parte fundamental en la empresa
Aunque tú no te sientas cómodo hablando, no te sientas cómodo vendiendo es una de las partes fundamentales de un emprendedor.
