Puntos clave:
Hablar en publico, vender tu idea, vender productos, tecnicas de presentacion
En algún punto de nuestras vidas, sin importar nuestra profesión o edad habrá una ocasión que tendremos que exponer o presentar un tema hacia un público. Esta experiencia puede ser, dependiendo de la preparación previa, extremadamente positiva o negativa.
Para muchas personas, hablar en público representa un reto o inclusive una fobia y como resultado puede crear un alto grado de ansiedad y estrés antes y durante el discurso o presentación.
Debemos recordar que hablar en público no sólo tiene que ver con la voz y la articulación de las palabras; hablar en público tiene que ver con la actitud, el lenguaje corporal, la proyección pero sobre todo con nuestra habilidad de conectarnos y capturar y mantener la atención de la audiencia.
Una frase famosa de Winston Churchill dice que a la hora de hablar en público lo que más importa es:
- Primero, como te presentes,
- segundo como digas lo que tengas que decir, y
- tercero lo que digas.
Está comprobado que el 70% del impacto de lo que comunicamos se le atribuye no a lo que decimos, sino a cómo lo decimos.
Consejos y Técnicas
A continuación te presentamos consejos y técnicas prácticas para hacer una presentación en público exitosa.
Ten en claro el objetivo e idea principal de tu presentación.
¿Cuál es la idea principal que quieres transmitir? Tu presentación tendrá 3 etapas: la introducción, el cuerpo y la conclusión.
Introducción
Para la introducción es indispensable que des a la audiencia una razón para escucharte y ponerte atención durante toda la presentación. La introducción debería durar entre 3 – 5 minutos, pero los primeros 15 – 45 segundos son críticos. Debes capturar la atención de tu audiencia, para lograrlo puedes hacer una de las siguientes cosas:
- Haz una pregunta retórica. ¿Que pasaría si? Imagínense si.. Supongamos que..
- Cuenta una historia
- Lee una cita famosa
- Refiérete directamente a la audiencia: habla de sus necesidades, sus preocupaciones, intereses, su comunidad, etc
- Haz una broma, siempre y cuando sea apropiado
Cuerpo o desarrollo de le presentación
Una vez culminada la introducción y que hayas presentado la idea principal deberás continuar con el cuerpo de la presentación. Algunas de las opciones para desarrollar las ideas de una manera simple y que mantenga a la audiencia interesada es el de utilizar algún patrón, como por ejemplo:
- Causa – efecto: Por causa de la situación económica…
- Problema – solución: Este es el problema y esta es la manera de solucionarlo
- Criterio – satisfacción: Esto es lo que se necesita, nosotros lo tenemos
- Ventaja competitiva: Estas son las funciones que necesita, nosotros hacemos eso mismo y mucho mejor que el resto
Conclusión
Una vez que hayas terminado con el cuerpo de la presentación, la siguiente etapa es concluir. La conclusión debería tener igual o mayor impacto que la introducción y el cuerpo.
La idea es dejar a la audiencia satisfecha con lo que explicaste, interesada y ansiosa de volver a escucharte hablar. Para concluir exitosamente puedes hacer lo siguiente:
- volver a la idea principal de la introducción, recordarle a la audiencia algo que habías mencionado en ese momento
- pedir a la audiencia que tomen una acción
- presentar a la audiencia un reto
Seguir estos consejos te ayudarán a organizar y prepararte para tu presentación.
