El emprendedor ecuatoriano Fabian Saa, es un vendedor de raza y emprendedor incansable que ha hecho camino y ha tenido éxito en una industria difícil que es distribuir productos ecuatorianos en la zona tri-estatal.
Fabian Saa, emprendedor y empresario ecuatoriano, estuvo en los estudios de InQmatic y dio una Clase Magistral de emprendimiento y de cómo crecer en el mundo de las distribuciones.
Oriundo de la zona Central de Ecuador, Fabian se bautizó como vendedor con partida de nacimiento, pues dice que durante toda su vida ha sido un vendedor, desde que trabajaba en una empresa de distribuciones en su natal Ambato y donde se hizo cargo del primer desafío de su vida, hacerse cargo de un grupo de 40 personas como equipo.
Cuando emigró a Estados Unidos, Fabián logró encontrar trabajo en lo que le gustaba la venta de productos ecuatorianos y pudo empezar, a la edad de 45 anos, trabajando durante más de 5 años en una empresa de distribuciones.
Dando una muestra clara de carácter y de que nunca es tarde para emprender, Fabian tomó la decisión de empezar su nuevo emprendimiento en Estados Unidos a la edad de los 52 años, empezando de 0 y con una apuesta arriesgada, apostar por su propia marca.
Empezó FabiSaa empezando a distribuir productos autóctonos de Ecuador con su propia marca, paso a paso, flanqueando los problemas que implican vender productos tan propios a supermercados que eran gerenciados por personas que no tienen ningún tipo de afinidad cultural con el producto.
Durante la entrevista, Fabián nos habló de sus aciertos, de sus errores y dio los puntos fundamentales para poder progresar en el mundo de importaciones:
- Priorizar la venta. Enfocandose en vender, conociendo el producto y sabiendo perfectamente las potencialidades del producto.
- Tomar riesgos. Fabián nos dejó una frase excepcional: No se puede ser un emprendedor de medio tiempo, se debe tomar riesgos y estar dispuestos a perder.
- Conocer sobre estrategias de productos ancla. Contó que una de las formas relevantes de convencer a dueños de supermercados de comprar su producto a través de la estrategia del producto ancla, que es un producto que atrae un mercado que no es habitual al punto de venta y que permite al punto de venta tener la posibilidad de vender otro tipo de productos.
- Creer en los proyectos a largo plazo. Fabián habló sobre armar proyectos a largo plazo, lo que permite tener la tranquilidad y la inteligencia emocional para entender los momentos y los avances lentos y progresivos que se pueden ir teniendo. Si se piensa emprender para obtener réditos inmediatos, mejor no emprende, fueron frases de Fabian.
- Creer en su propia marca. Dentro de entender en los proyectos a largo plazo, Fabian mencionó el estar convencido de creer en consolidar su propia marca, pues eso hace que todo el trabajo que hace de consolidación, marketing y ventas permanezca a largo plazo.
- Creer en la calidad. Tratar de siempre obtener y llevar al mercado los mejores productos posibles.
- Inteligencia comercial. Aprender dia a dia de lo que nos dice el mercado y aplicar esos cambios para mejorar a largo plazo.
- Medir los tiempos, tener claro que los tiempos cambian y prepararse para ello, a través de nuevas opciones que permitan que, a largo plazo, el proyecto, pueda subsistir.
Te invitamos a ver este INQ Conversaciones con un emprendedor admirable y que nos dejó una clase magistral de tenacidad, constancia, dedicación, fe y trabajo.